Konsultoivaa myyntiä perheyrityksen arvoilla

– Välitön, monipuolinen ja mahdollistava.

Näin myyntitiimin esihenkilönä työskentelevä Pauli Haapakoski ja tiiminvetäjänä työskentelevä Konstantin Martikainen kuvailevat Peltitarviketta työnantajana.

On jälleen uusi päivä, ja myyntitiimissä kartoitetaan päivän kulkua ja jokaisen työtilannetta. Tämän jälkeen Pauli ja Konstantin suuntaavat yhteiseen aamupalaveriin tuotannon edustajien kanssa.

– Yrityksenä toimimme omien tuotteiden valmistajana, maahantuojana, sekä myös huoltoliikkeenä. Lisäksi teemme alihankintatöitä metallialalla, ohutlevytuotteiden parissa. Ison tuoterepertuaarin vuoksi työtehtävät ovat siis monipuolisia, ja talon sisällä on paljon erilaista osaamista, Pauli taustoittaa arkea.

Myyntitiimissä asiakkaita palvellaan sähköpostitse, puhelimitse ja paikan päällä Helsingin toimistolla. Työtä tehdäänkin enemmän konsultoivalla otteella, sillä lähtökohtana on auttaa asiakkaita löytämään oikeanlainen ratkaisu heidän tarpeisiinsa.

– Kyllähän tuo teknisen tuen näkökulma antaa paljon rikkautta tekemiseen, kun ei ole vain perinteistä myyntityötä. Ja vaikka tuotteita on meillä paljon, niin kaikkea ei tietenkään tarvitse osata, vaan työtehtäviä jaetaan kokemuksen mukaan. Täten aina on mahdollista kehittää myös omaa osaamista, Konstantin kertoo.

Kokemusta huimasta urakehityksestä Konstantinilla on myös omasta takaa, sillä hän itse on aloittanut talossa teknisenä myyjänä. Kyvykkyytensä näytettyään hän pääsi etenemään vielä mieluisampaan pestiin, tiiminvetäjäksi. Konstantin kokee, että mahdollisuus vaikuttaa asioihin ja tarvittaessa kehittää niitä, on omaa luokkaansa Peltitarvikkeella.

– Työskentelemme kaikki samassa osoitteessa, joten yhteistyö yli osastorajojen on arkipäivää. Jos tulee tilanne, että homma ei toimi, niin kerätään porukka kasaan ja mietitään uutta ratkaisua. Tästä syystä asioihin voidaan reagoida hyvin nopeallakin aikataululla, hän kertoo.

Kuvassa vasemmalla Peltitarvikkeen myyntipäällikkö Pauli Haapakoski ja oikealla myynnin tiiminvetäjä Konstantin Martikainen.

Peltitarvikkeen myyntitehtävissä palkka on kiinteä, joten työhön saa keskittyä ilman rankkaa tulospainetta. Lisäksi yritys maksaa jokaiselle tulospalkkiota tehdyn tuloksen mukaan henkilöstörahastosta.

– Myyntiala on kovin provisiopohjainen, joten tällainen ratkaisu antaa luonnollisesti isoa mielenrauhaa arkeen. Lisäksi meillä on todella kattavat työsuhde-edut. Liikunta- ja kulttuuriseteleiden ohella löytyy esimerkiksi työsuhdepyörää ja vapaasti kaikkien käytettävissä olevaa kuntosalia. Viimeisimpänä firma tarjosi myös jokaiselle kolme ilmaista kertaa personal trainerin kanssa, Pauli kertoo.

Haastatteluhetkellä myyntitiimissä työskentelee Paulin ja Konstantinin lisäksi teknisiä myyjiä, palvelukoordinaattori sekä tuotepäällikkö. Perheyrityksessä ilmapiiri on joustava, ja tämä näkyy muun muassa työaikojen liukumissa. Myös vaihtuvissa elämäntilanteissa työnantaja haluaa toimia sujuvan arjen mahdollistajana.

– Meillä on reilut työaikaliukumat, jotka mahdollistavat joustavasti arjen menojen ja työnteon yhteensovittamisen. Muuttuvissakin tilanteissa lähdetään aina siitä, että homma saadaan onnistumaan, Pauli sanoo.

Mutta kenelle Pauli ja Konstantin sitten suosittelisivat Peltitarviketta työpaikkana?

– Jos pitää siitä, että yksikään päivä ei ole täysin samanlainen, viihtyy meillä. Myös kunnianhimoa tarvitaan, sillä meillä tekemistä ohjaa vahva ammattiylpeys, Pauli pohtii.

– Olen samoilla linjoilla. Täällä kun saattaa päästä jopa luomaan jotain sellaista, mitä ei koskaan aikaisemmin ole tehty. Saa jättää kädenjälkensä suomalaiseen rakennusteollisuuteen. Kyllähän siitä aika pörröinen olo tulee, kun tuolla kaupungilla bongailee meidän tuotteitamme sellaisissa maamerkeissä, minkä elinkaari on vähintään puoli vuosisataa. Siinä katsellessa sitten miettii, että tuohonkin projektiin olen saanut osallistua ennen kuin siitä muu maailma on tiennyt yhtään mitään, Konstantin päättää.